Miguel Ángel Valero
Las plusvalías de 89,1 millones€ de la venta de March Risk Solutions a Howden, anunciada en diciembre de 2022 pero contabilizada en 2023, complica el análisis de la cuenta de resultados de Banca March, que gana 327 millones€ en 2023, un 103% más. Sin extraordinarios, 'solo' gana 239 millones, un 55% por encima de 2022.
Llama la atención el aumento del 17% en clientes con patrimonio superior a 500.000e, lo que hace que Banca Privada y Patrimonial crezca el 10% en volumen de negocio, hasta los 25.900 millones. y el 13% en activos bajo gestión. En Banca Personal, el crecimiento en clientes es del 32%.
El crecimiento de clientes se ha visto impulsado por el desarrollo estratégico de la banca digital y a distancia, que ha registrado una actividad récord: los ingresos de March Bróker se incrementaron en 2023 un 22% (un 60% en los últimos dos años). Y el 42% de los nuevos clientes de Banca Personal ya son captados por la plataforma de inversión Avantio.
El compromiso de Banca March con la tecnología y la digitalización se plasma en un volumen anual de gasto e inversión de un total de 187,2 millones entre 2020 y 2023, equivalente al 10,31% del margen bruto (frente a un 8,9% de media en el sector).
En Banca Corporativa, donde está especializada en empresas familiares, consolida el liderazgo en el negocio de pagarés en MARF: 1.878 millones, un 45% del total del mercado. También, en el primer puesto del ranking de asesores registrados y colocadores de deuda a corto plazo para emisores corporativos españoles,
Banca March también registra la ratio de capital de máxima calidad más elevada del sector; 21,26%, frente a una media del 12,74%. Y la morosidad más baja, sin haber recurrido a la venta masiva de carteras de créditos dudosos a descuento: un 1,88%, frente a un 3,54% de media del sector, con una cobertura del 51,47%. También las ratios de liquidez (325,9%) figuran entre las más elevadas del sector. La rentabilidad se sitúa en el 13,58%.
Pero de lo que más presumen en Banca Marches de que sus clientes son los que más confianza tienen en su entidad, los que ponen la valoración más en personalización, percepción de solidez y solvencia, oficinas, y gestores. Especialmente, de la inversión en formación, superior a los 1.000€ por empleado, más de cuatro veces superior a la media del sector. En Banca March casi el 13% de la plantilla procede ya de su Programa Talento, iniciado en 2013 para captar futuros gestores desde la Universidad.
José Luis Acea, consejero delegado de la entidad, subraya que "estos resultados son posibles gracias a unos profesionales formados en la mejor escuela de Banca Privada y asesoramiento a empresas de la banca española, y nos animan a afrontar con optimismo responsable un horizonte de crecimiento en resultados, negocio y clientes de nuestra actividad bancaria especializada en asesoramiento a patrimonios, ahorradores y empresas”.
El CEO de Banca March reconoce que ya se han cumplido algunos de los objetivos del plan estratégico 2023-25: crecimiento del 40% en clientes de Banca Privada, 14% en Banca de Empresas, ratio de capital de máxima calidad del 20%. Pero deja muy claro que no se van a revisar al alza, porque son "mínimos".
Sobre la inteligencia artificial, se está extendiendo para la información interna, pero no se aplica todavía a la actividad de clientes.
Acea subraya el carácter "estratégico" de Inversis para el grupo. La plataforma tecnológica. de banca mayorista, y de depositaría y custodia, atesora más de 100.000 millones€, y continuará con su plan de crecimiento, tanto orgánico como mediante adquisiciones.