PIB Group estudió la compra de las corredurías de Herrero Brigantina
Miguel Ángel Valero
El desmantelamiento de Herrero Brigantina por la Policía, con nueve detenidos e inmovilización preventiva de cuentas, sicav y bienes inmuebles, por orden del juez de la Audiencia Nacional, Santiago Pedraz, que acusa al grupo de estafa piramidal por hasta 70 millones€ a unos 350.000 afectados, como publicó el 2 de julio dineroseguro,info, facilita el acceso a datos de la operativa de ese entramado creado en 2011 por Juan Carlos González Herrero, su consejero delegado y uno de los arrestados.
Uno de los más relevantes es el intento del CEO del grupo de colocar sus corredurías de seguros, que actuaban como comercializadoras de un unit linked (un seguro de Vida cuya prima se coloca en una cesta de fondos de inversión) mediante contratos privados de prestación de servicios entre el entramado y el cliente, entre firmas del sector.
Así, obra en poder de la investigación judicial un documento de Gruup Mergers, una de las entidades más activas en la compraventa de corredurías de seguros, y de Guillermo de la Rocha Abogado. Se trata de un correo electrónico de finales de 2022 enviado por éstos a varios directivos de las corredurías y del grupo Herrero Brigantina que menciona la "agradable reunión/comida" mantenida con "Confide/PIB Group".
Confide, correduría presidida por Martín Navaz, que es también presidente de la Asociación de Corredurías de Seguros de España (Adecose), fue adquirida el 14 de julio de 2022 por el grupo británico PIB Group, en lo que se considera como el inicio del gran proceso de concentración en la intermediación de seguros.
PIB Group España, con Martín Navaz como consejero delegado, ha realizado desde entonces 17 adquisiciones (las últimas, el 4 de junio de 2024, con la bilbaína Sare y la aragonesa Moné). Y mantiene otras siete operaciones de compra en fase de 'due dilligence' (auditorías previas). El objetivo es terminar 2024 con 470 empleados y un volumen de negocio superior a los 500 millones€.
No es de extrañar, por tanto, que Juan Carlos González Herrero y el grupo Herrero Brigantina trataran de 'seducir' a Confide/PIB Group para que comprara sus corredurías de seguros. Aunque exdirectivos del grupo desmantelado por orden judicial afirman que su consejero delegado intentó al menos otra operación de venta de éstas.
El documento pone de manifiesto la exigencia de datos por parte de Confide/PIB Group para plantearse una hipotética adquisición: se demandan datos de los últimos cinco años sobre estados financieros, balances, cuentas de resultados, Ebitda real (descontados los gastos eliminables para el comprador); primas y comisiones por ramos; desglose por Vida, Salud, y Previsión Social Complementaria; empresas (que suponen el 75% del 30% restante de la cartera); volumen de negocio por regiones, distinguiendo entre oficinas propias y colaboradores; peso de los 10 primeros clientes; canales de venta, oficinas, medios digitales, contratación directa; cobro de primas y de comisiones y reparto entre la aseguradora y las corredurías; sistema de cobro de comisiones; primas por principales aseguradoras; colaboradores externos; personal; sistemas tecnológicos; estructura empresarial (personal directivo, funciones, cualificación, antigüedad); gastos de explotación; liquidez; inversiones financieras; proveedores; deuda; diferencias con otras empresas similares, entre otros.
Llama la atención la petición del plan de negocio a 3-5 años y de informes de valoración de la entidad por terceros independientes, si los hubiera.
Entrada (y salida) en Adecose
Al margen de estos contactos entre Confide/PIB Group y el grupo Herrero Brigantina a finales de 2022, el 7 de febrero de 2023 la junta directiva de Adecose aprueba la incorporación de éste a la Asociación. El 1 de marzo de 2023 el diario El País publica la primera información que alerta de la existencia de una presunta estafa piramidal. Según Martín Navaz y Borja López-Chicheri, director gerente de Adecose, las corredurías de Herrero Brigantina cumplían los requisitos estatutarios para formar parte de la Asociación, pero finalmente se decidió su discreta expulsión.
El 3 de julio de 2023, la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP), cuatro meses después de que se hicieran públicas las acusaciones sobre estafa piramidal en el grupo, alertaba que Astudeme SL, Broker Asegurador de Ultramar SA, Compañía Galega de Corretaxe SL, Compañía Leonesa de Mediación Aseguradora SA, Marina AB Medidas SL, Naibc SA, entidades de Herrero Brigantina, no estaban autorizadas para operar como distribuidores de seguros.
El 10 de julio, el grupo Herrero Brigantina fue sancionado con 500.000€ por siete "irregularidades graves" por el supervisor de seguros. El acta de inspección, que consta de 52 páginas y que fue realizado por los inspectores de seguros Noemí Tomás Vergara, María Asunción Fernández de Soto y Álvaro Cabezudo, menciona esas irregularidades:
- no depósito de cuentas en el Registro Mercantil al menos desde 2020
- corredurías de seguros sin autorización
- venta de seguros de AXA, Plus Ultra y Generali sin autorización de estas compañías
- negativa del consejero delegado del grupo, Juan González Herrero, a desvelar el origen de los ingresos
- transacciones internas por 25 millones€ en acciones sin explicación
- incumplimiento reiterado de los requerimientos de entrega de documentación a los inspectores de seguros
Finalmente, el 13 de octubre de 2023, siete meses después de las acusaciones públicas de estafa piramidal sobre Herrero Brigantina, la DGSFP retiraba a las corredurías del grupo la autorización necesaria para la intermediación de seguros. Lo que imposibilitaba su venta.