Una veintena de corredurías de seguros, en venta
Miguel Ángel Valero
PIB Group, que desembarcó en España el 14 de julio de 2022 con la compra de la correduría de seguros Confide y que desde entonces ha adquirido otras firmas hasta situarse entre los cinco brokers aseguradores más importantes de España, ha llegado a un acuerdo con Santalucía para la distribución de Segurcomunidad, un seguro para comunidades de propietarios exclusivo para corredores. Este producto sólo estará disponible en el mercado a través del canal de corredores de Santalucía y será prestado por Iris Global, marca de soluciones globales de asistencia de la aseguradora.
Este producto se distribuirá a través de la plataforma Protege comunidades, originalmente desarrollada por el Instituto de Desarrollo Asegurador (Iddeas) y ahora integrada en PIB Group Iberia, y se ofrecerá con una gran cantidad de coberturas paquetizadas de alto valor que facilitan la tarificación.
Para Fernando Calvin, director de Negocio Presencial de Santalucía, “este acuerdo es una muestra más de la apuesta de la compañía por el Canal de Corredores, diseñando productos a medida en función de la demanda de nuestros socios en la mediación independiente y de las necesidades de sus clientes”.
Por su parte, Fernando Losada, socio director de Iddeas y director de PIB Group Iberia en País Vasco, destaca que “la excelencia en la prestación de servicio, aprovechando la fortaleza y capacidades del Grupo Santalucía nos permiten completar nuestro porfolio con un producto muy diferenciador que reforzará significativamente nuestra capacidad de distribución”.
Este acuerdo muestra que PIB Group empieza a aprovechar las sinergias entre las 17 corredurías adquiridas, mientras avanza en los trámites para la posible adquisición de otras siete más, actualmente en fase de 'due dilligence'.
Con estas siete corredurías analizadas por PIB Group para su posible adquisición, hay una veintena de estas firmas en venta. Los precios pagados en estas operaciones, hasta dos dígitos el Ebitda, son seductores en un mercado donde existe un creciente interés de fondos internacionales por esta actividad ante el proceso de bajada de tipos y para diversificar sus carteras de inversiones, un gran número de entidades, pese al proceso de concentración acelerado desde hace dos años, un problema de dimensión (muchas firmas son de reducido tamaño, muy locales, y poco especializadas en productos o en nichos de mercado) y conflictos de relevo generacional, ya que los hijos no quieren, o no pueden, seguir el negocio creado por sus padres. entre otros factores.
La última operación de compraventa ha sido protagonizada por Atigta, Ati Gabinet Tècnic d’Assegurances, fundada por Miquel Maeso y Ma Carmen Viladoms, con más de 40 años de experiencia en el sector asegurador, y que se integra en Finsa Grupo. Éste gana presencia en Sabadell y refuerza su presencia en Cataluña, "una región clave para los planes de expansión".
Concentra ficha una directora de fusiones y adquisiciones
Es significativo que el Grupo Concentra haya incorporado a Patricia Basarrate como Head of M&A para gestionar la estrategia de fusiones y adquisiciones de la entidad. "Dirigirá la estrategia y ejecución de nuestras actividades de fusiones y adquisiciones, desempeñando un papel fundamental en el impulso de nuestro crecimiento y en la identificación de oportunidades estratégicas" en el mercado ibérico, explican en el grupo.
Cuenta con 10 años de experiencia en el ámbito de fusiones y adquisiciones. Su trayectoria profesional se inició como consultora en Management Solutions, pasando después de a desempeñar la posición de Strategic Planning y M&A Specialist en Vodafone España. Su última etapa profesional ha sido en MASMOVIL Group como Strategic Planning y M&A Manager.
SabSeg compra Verobroker y busca otras cinco adquisiciones
SabSeg Group, otro de los bróker de seguros independiente muy activos en la compra de corredurías en Iberia, ha completado la adquisición de Verobroker, especializada en seguros de Crédito y Caución y estrechamente ligada al Grupo Network Steel.La operación se ha estructurado mediante Ores&Bryan, la filial de seguros de Crédito y Caución de SabSeg en España.
Esta compra refuerza la posición de SebaSeg en Crédito y Caución, donde ya operan otras dos corredurías del grupo, Ores&Bryan y Sabseg Crédito Internacional. Y confirma la estrategia del grupo de comprar corredurías líderes por nicho de especialidad y ámbito geográfico. El grupo espera añadir 5 nuevas corredurías en 2024, lo que llevaría a superar los 600 millones€ en primas (más de 500 millones en 2023) y a crecer un 50% en el número de partners que lo integran.
Söderberg & Partners capta 265 millones para comprar corredurías
Los fondos animan las compras de corredurías. Söderberg & Partners culminó a principios de julio una ampliación de capital mediante la emisión de nuevas acciones que le proporciona 265 millones€. La nueva inversión está cubierta a través de fondos y activos gestionados por KKR y TA. Tras la nueva emisión de acciones, Söderberg & Partners seguirá estando controlado por sus fundadores.
El dinero se utilizará para la expansión internacional, con especial atención en el Reino Unido y en España, donde ya ha comprado Grupo Galilea. Gustaf Rentzhog, director ejecutivo y cofundador de Söderberg & Partners, explica que "el mercado español necesita inversiones a largo plazo y vemos que nuestro concepto y modelo están funcionando y tienen buena acogida. Ahora hemos creado un equipo local para aprovechar más rápidamente las oportunidades de expansión".
Yellow Hive quiere empresas que añadan valor a su oferta de productos y servicios
Otro grupo asegurador respaldado por fondos (en este caso el de capital riesgo IK Partners), el neerlandés Yellow Hive, desembarca en España, dentro de ha anunciado su entrada en el mercado español como parte de su estrategia de expansión europea, que incluye también otros países como Alemania y Bélgica. Opera con tres marcas distintas: You Sure, correduria de seguros y de hipotecas; Yinco, agencia de suscripción; y Felixx, que se centra en la gestión de los beneficios para empleados.
Para su entrada en España, Yellow Hive ha elaborado un plan de crecimiento a cinco años mediante la adquisición de empresas del sector, como proveedores de seguros locales, agencias de suscripción, correduríass y otras firmas especializadas. Ger Knikman, CEO de Yellow Hive, afirma que “el plan de crecimiento se centrará principalmente en empresas que añaden valor a la cartera de productos y servicios que ofrecen".
Alkora compra Niketos y Grupo Jóvenes Asesores
Alkora ha incorporado, con fecha 1 de julio de 2024, dos corredurías de seguros más: Niketos y Grupo Jóvenes Asesores. Estas nuevas adquisiciones aportan una estructura en la Comunidad de Aragón para atender de una forma más cercana y directa a todos los clientes, ya que ambas corredurías mantendrán su sede social en Zaragoza.Alkora quiere superar en 2025 los 30 millones€ en volumen de negocio, y ampliar su presencia territorial. Actualmente cuenta con ocho oficinas en Madrid, Barcelona, Bilbao, Vitoria, San Sebastián, Málaga, Zafra (Badajoz) y ahora Zaragoza.
Precisamente Niketos ha sido admitida en Adecose, junto a Cobian Insurance Brokers.
II-Broker adquiere la gallega Sabucedo Asesores
Por su parte, Incorporate Insurance Broker (II-Broker) ha comprado Sabucedo Asesores, "una de las corredurías de seguros más antiguas de Galicia que viene operando ininterrumpidamente en el mercado desde el año 1947". Esta operación forma parte del plan estratégico de crecimiento 2024-2026 de II-Broker en Galicia e incrementa su presencia en el norte de España. La correduría viguesa se integrará dentro de la oficina de II-Broker Vigo, "donde alcanzamos los 8 millones€ en primas intermediadas".José Sánchez Ortega, presidente ejecutivo de II-Broker, deja muy claro que "mantenemos la intención de incorporar algunas operaciones de compra en los próximos meses" en Galicia.